Uderzając z ofertą do kilku potencjalnych inwestorów jednocześnie. Nie podejmować decyzji zbyt szybko, bez konfrontacji z innymi potencjalnymi oferentami. Nie sprzedawać zbyt dużo udziałów, przynajmniej w początkowej fazie projektu, kiedy nie jest jeszcze odpowiednio wyceniany. Spotkania zaowocują nie tylko pozyskaniem większej liczby kontaktów, ale również wiedzy na temat sprzedaży oraz kosztów prowadzenia i rozwoju biznesu.
Wraz z każdym kolejnym spotkaniem oferta, prezentacje, plany i świadomość biznesowa właścicieli serwisu szybko ulegną odpowiedniej do sytuacji modyfikacji. Jeśli to możliwe bierz udział w spotkaniach przedstawicieli innych serwisów, najlepiej jako obserwator. Z dystansu i bez emocjonalnego zaangażowania dużo więcej widać. Zawsze noś notes, albo dyktafon.
Wydaje się też, że warto przed negocjacjami lub nawet w trakcie skorzystać z usług doradcy finansowego/inwestycyjnego. Koszt (zależy od projektu, ale pewnie nie mniej niż tysiąc lub kilka tysięcy zł) może wydawać się niemały, ale straty spowodowane brakiem tej wiedzy i wsparcia będzie można potem najprawdopodobniej liczyć na kilkadziesiąt o ile nie więcej tysięcy zł.
Podsumowując:
- nie żałuj na fachową pomoc doradcy finansowego/inwestycyjnego
- wyślij ofertę i podejmij rozmowy ze wszystkimi możliwymi inwestorami
- wybierz najlepszą ofertę dla siebie
